Compétences

Compétences managériales Bon gestionnaire Écoute, organisation, rigueur Créativité, curiosité, dynamisme Autonomie, aisance relationnelle et persévérance Compétences commerciales Maîtrise de l’anglais

Missions

L’ingénieur d’affaires, appelé aussi parfois business developer, chargé d’affaires, ingénieur comptes clés ou encore ingénieur grands comptes, a les épaules solides car sur lui repose de grandes responsabilités. Il se charge en effet de contrats permettant la vente et la concrétisation de projets pour son client. Il développe l’activité de son entreprise et gère un portefeuille d’affaires. Ce spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée fait du sur-mesure. Pour apporter une solution globale à une entreprise. Il doit détecter dans un premier temps les besoins des clients (techniques, fonctionnels, marketing, services…). Ensuite, il doit qualifier ses besoins, ses enjeux (métier et business) et analyser le cahier des charges de son client pour mettre en avant les atouts de son projet. Il répond aux appels d’offre en assurant les interfaces internes et externes (technique, marketing, achats, juridique, financier…).

Métier

L’ingénieur d’affaires exerce son activité en lien direct avec tous les services de l’entreprise. C’est un manager de projet. Il anime généralement des équipes pluridisciplinaires. Le plus souvent, il travaille avec un portefeuille de clients qu’il se doit d’étoffer par de la prospection. Ses responsabilités sont importantes, il peut gérer des contrats à plusieurs milliers voire plusieurs millions d’euros. Il s’adresse à des interlocuteurs de haut niveau, le plus souvent des directeurs, des dirigeants et des décisionnaires. Son rôle est également d’identifier tous les éléments permettant de faire évoluer le chiffre d’affaires de l’entreprise pour laquelle il travaille